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百度SEM竞价怎么调整价格

点击次数:  更新时间:2018-09-29 14:56  

  竞价如何正确调价格? 关键词调价是竞价日常工作中最基本的任务之一。但调价并不是简单凭感觉去上调或下降价格。每一次调整都是需要数据的支持以及对账户的全面把控。下面是对于竞价如何正确调价的一些经验分享。
  很多公司都直接使用调价工具,但调价工具不能调整关键词的质量,只能盲目地调整出价。因为影响关键词排名的因素不仅是出价这个因素,还有一个更大的因素就是关键词的质量度。如果此关键词的质量度很低,想要自己的关键词排名在前面,那么调价软件将会出很高的价格,这样就会造成浪费,增加企业营销推广成本。所以靠调价工具一味靠出价获取排名,只会造成账户提前下线,久而久之,会影响一些主要关键词账户历史表现不足,从而影响质量度。

  现在百度竞价每页只有4个位置,竞争肯定是比以前激烈许多。想要降低成本,减少竞价开支,正确的调价方法是必不可少的。调价,第一个目的是为了降低成本,第二个目的是为了精准定位排名,将关键词排名定位在一个流量稳定质量高但是价格又不高的位置。

  降低成本,就是要降低关键词出价的虚高。在同一个位置上面,是有一定的降价空间的,出价虚高是导致成本变高的原因之一。所以在调整排名之后,不要忘了再往下降低一些价格看看是否还有降价的空间。说到精准定位排名,要达到这样的目的,就需要一遍又一遍的调价并且查询排名,这样对我们竞价员的精力要求是比较高的。因为账户中可不是只有一两个关键词,所以竞价员要做好抗压准备。

  一、调关键词单价

  主要是调关键词的价格。这里要注意消费和转化。

  高消高转词,提升质量度,从而降低价格。或者对转化单价过高(超过成本)的关键词降价处理;

  高消低转词,降价,优化着陆页,提升客服话术;

  低消高转词,提升价格,抢占排名,更好的提升转化率;

  低消低转词,价格微增或者匹配设宽,主要是优化创意和着陆页。

  加价和降价的幅度,每个公司都有自己的竞价推广价格层次,根据公司的价格层次调。

  如果没有价格层次,可以先查一下关键词规划师中的流量查询,看下系统给的参考价,然后再去微调。调整之后再去看效果(包括消费、转化情况等)再调整。

  一般来说,调动不要太大,不要一个词出价10块,突然调到5块或者更低,可以调到9或者8都行,逐级而降(增)。

  二、调PC或者移动比例

  最典型的是医疗行业。词太多,没办法单个调价,只能批量调。而批量调最好的方法就是调计划PC或者移动出价比例。

  医疗一般白天是一个比例,晚上是另一个比例。全天投放的一般都是手动调整。当然,也有些公司是在后台设置好了,价格到点自动调整。

  关键词最终价格=关键词出价×设备系数。假定计算机比例为0.1,移动比例为10,那么一个词出3块,移动就是30块,pc就是0.3元。这个例子中,调整比例价格,降1个比例就是减去3块钱,加1个比例就是加3块钱。同理,10的比例,调整关键词单价,降1毛钱就是降1块钱,增1毛钱就是增1块钱。

  至此,我们可以总结(需要熟记):

  调比例的价格=调整的比例×关键词单价(比如上面3=1×3);

  调关键词单价=调整的价格×当前比例(比如上面1=0.1×10)。注:比例越高,降关键词单价越要逐级降,不能猛降。

  补充:一般行业分设备投放,都是PC计划,pc优先,移动系数设最小。移动计划,移动优先,pc系数设最小。比如移动计划,关键词出5块(最终出价),那么新建计划时系统会让你设置计算机比例,设0-10之间的数值即可(最小比例可以为0,即不投放)。PC计划亦然。另外,新建计划系统默认移动优先。

  根据个人习惯,也可以pc计划移动优先,再设置pc系数(关键词出价为1,系数为5,那么pc点击价则为5)。移动计划pc优先,再设置移动系数,比如关键词价格为2(基础出价),移动系数为10,那么移动点击价则为20(最终出价)。这样,移动或者pc计划可以设置不同的比例系数,方便竞价推广白天和晚上各自不同的价格比例。这类情况医疗比较普遍。与上面原理其实是一样的,与上面的区别就在于一个是最终出价,一个是基础出价。另一个就是取名相反,同样操作上面名为pc计划,下面则名为移动计划。下面基础出价利于打比例。

  那么,把每个词的单价设置好了。要调整价格,只需调整设备出价比例即可。白天为一个值(比如10),晚上为一个值(比如7)。

  调pc或者移动比例,非常适合大账户,一般调价都是在计划里调pc或者移动比例就行。要单调这些比例也可以,比如单个计划可以设8或者9,其它计划设10。这都是可以的。调比例可根据消费数据+转化情况灵活调整。

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